Establece objetivos realistas
¿Te imaginas empezar la carrera sabiendo que no vas a llegar al final? esto desmotiva a cualquiera y es lo que pasa con tu equipo comercial cuando le fijas objetivos demasiado ambiciosos. Es mejor empezar por objetivos de acuerdo a su capacidad. Si son nuevos en la empresa, pues déjale su tiempo para que le cojan el ritmo, y felicítalos cada vez que logren un objetivo. Verás como poco a poco irán subiendo su nivel ellos mismos.
Capacitación
¿Un comercial nace o se hace? Hay personas que dicen que hay quien nace con el don de venta. Puede ser que esto se cierto, pero esto no quita que se pueda llegar a aprender y a perfeccionar las técnicas de venta. Es por ello que es importante ofrecer una capacitación constante al equipo comercial. Para que además se sienta apoyado, tenga ideas nuevas, comparta sus experiencias con los demás, despeje sus inquietudes y se sienta motivado para alcanzar los objetivos.
Proporciona las herramientas necesarias
No esperes contratar a alguien, siendo tu única obsesión que consiga ventas. Es parte de tu labor como jefe, o del director de ventas, ofrecerle todo lo necesario para que el equipo comercial realiza eficientemente su labor. Empezando por lo básico, como son las pautas y estrategias de venta, las cuales debes tener definidas.
Pues es el momento de mencionar a Daysk. La realidad es que nos olvidemos que el equipo está siempre en la calle. Y seguro que están hartos de aterrizar en Starbucks para trabajar. Con Daysk les puedes ofrecer acceso a sitios muy interesantes, para trabajar por el precio de un café.
Te animamos a que pongas en práctica estas 3 ideas que hemos mencionado y que nos cuentes los resultados que vas teniendo. ¿Se te ocurre alguna más?
